本次，我們將從2022中國印刷互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)回顧與總結、印刷企業(yè)開(kāi)始布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)情況和未來(lái)發(fā)展趨勢三個(gè)方面，對印刷業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)融合方向做進(jìn)一步探討。

在報告開(kāi)始之前，首先發(fā)布“中國印刷互聯(lián)網(wǎng)品牌20強”，這是科印網(wǎng)連續第9年公布20強榜單，這份榜單在一定程度上反映了中國印刷互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的情況，它也見(jiàn)證了印刷互聯(lián)網(wǎng)的萌芽、成長(cháng)和發(fā)展。下面，讓我們一起揭曉2023中國印刷互聯(lián)網(wǎng)品牌20強。

接下來(lái)進(jìn)入報告的內容。首先，我以這份榜單為基礎，簡(jiǎn)要梳理2022年中國印刷互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的一些變化和特點(diǎn)。

目前，印刷互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展模式基本固定，總體上可以歸為3類(lèi)：

一是面向大客戶(hù)的供應鏈優(yōu)化模式。前端接收大訂單，后端整合供應鏈資源，進(jìn)行集中式采購、分布式生產(chǎn)，從而實(shí)現企業(yè)在全國范圍內的生產(chǎn)和交付，代表企業(yè)為千鳥(niǎo)互聯(lián)、云印等。

二是面向中小微客戶(hù)的渠道優(yōu)化模式。他們通過(guò)線(xiàn)上、線(xiàn)下接單，集中自營(yíng)生產(chǎn)或外包協(xié)同生產(chǎn)，擴展供應鏈資源及訂單渠道的整合，實(shí)現最大范圍的市場(chǎng)覆蓋，代表企業(yè)比如世紀開(kāi)元。

三是面向特定需求的服務(wù)突破模式。這類(lèi)企業(yè)從細分切入，精準定位于某類(lèi)特殊群體或者領(lǐng)域，為他們提供小而美的體驗和專(zhuān)業(yè)服務(wù)，形成差異化優(yōu)勢。比如在印前設計領(lǐng)域，有包小盒、創(chuàng )客貼、圖幫主等，又比如在個(gè)性影像領(lǐng)域有拾柒、鮮檬等。

隨著(zhù)消費者對個(gè)性化定制需求的增長(cháng)，一些品牌和小店很難去訂制大批量的包裝；同時(shí)，受大環(huán)境影響，商家囤貨風(fēng)險高，小批量下單逐漸變成了商家經(jīng)營(yíng)剛需，小批量定制包裝更受歡迎。目前，小批量定制包裝廣泛應用于咖啡茶飲，烘焙，餐飲，美妝，消費電子，禮品等行業(yè)。

另外，隨著(zhù)國內電商生態(tài)和國貨新品牌的爆發(fā)式發(fā)展，企業(yè)的包裝設計、印刷需求快速上漲，包裝印刷成為印刷互聯(lián)網(wǎng)的重要發(fā)力點(diǎn)和增長(cháng)點(diǎn)。越來(lái)越多的印刷企業(yè)切入到包裝印刷領(lǐng)域。

印刷互聯(lián)網(wǎng)最初以電商平臺的形式出現，是為了解決傳統印刷生產(chǎn)流程中信息不對稱(chēng)的問(wèn)題，從而實(shí)現需求端與生產(chǎn)端的信息匹配。隨著(zhù)印刷互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以及與傳統生產(chǎn)企業(yè)的深度融合，反過(guò)來(lái)也推動(dòng)了傳統生產(chǎn)企業(yè)信息化與智能化水平的提升。

出于效率提升的需要，印刷互聯(lián)網(wǎng)平臺正在向傳統生產(chǎn)企業(yè)輸入技術(shù)能力，把IT信息技術(shù)集成到高度自動(dòng)化的生產(chǎn)線(xiàn)上，通過(guò)對生產(chǎn)和管理流程的信息化改造，提升企業(yè)的生產(chǎn)效率和精細化管理水平。一些印刷互聯(lián)網(wǎng)平臺以數據標準化和數據流共享為基礎，實(shí)現產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)加工、客戶(hù)服務(wù)等各方面的數據整合、信息共享和業(yè)務(wù)協(xié)同，幫助傳統生產(chǎn)企業(yè)數字化轉型。如小鵝印網(wǎng)為中小微企業(yè)打造數字化供應鏈，提供供應鏈采購服務(wù)、供應商資源匹配、SaaS數字采購系統解決方案等。

2022年，印刷互聯(lián)網(wǎng)群體公開(kāi)報道的融資消息不多，已公布融資金額的案例有3起，分別是：

雖然一直以來(lái)，印刷作為傳統產(chǎn)業(yè)，融資難是現實(shí)問(wèn)題，印刷互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是創(chuàng )新力最強的群體之一，但是從2015～2022年印刷電商融資情況統計來(lái)看，2022年資本的關(guān)注度確實(shí)比較低，這個(gè)情況和去年反復的疫情、復雜的經(jīng)濟形勢、波動(dòng)的資本市場(chǎng)等都有關(guān)系。

在錢(qián)緊的狀態(tài)下，不少印刷互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)選擇縮減開(kāi)支、放慢擴張速度，使得企業(yè)之間的差距進(jìn)一步拉大。當然這里也有一些企業(yè)因為資金鏈斷裂或其他原因，而退出市場(chǎng)，其中也包括經(jīng)營(yíng)多年的知名平臺。

雖然遇到資本寒冬，但實(shí)際上對于那些真正扎根于行業(yè)、有著(zhù)合理發(fā)展模式的印刷互聯(lián)網(wǎng)來(lái)講，并不完全是壞事。倒逼企業(yè)迭代自己的商業(yè)邏輯，挖掘內生動(dòng)力，應對挑戰和機遇。

關(guān)于印刷互聯(lián)網(wǎng)到底應該走輕資產(chǎn)路線(xiàn)還是重資產(chǎn)路線(xiàn)，也是一直困擾行業(yè)的話(huà)題。輕資產(chǎn)模式的印刷電商平臺更符合互聯(lián)網(wǎng)的特質(zhì)，適合跨界轉型者，而重資產(chǎn)模式多為行業(yè)轉型者。前者更懂互聯(lián)網(wǎng)，而后者更懂印刷。但是經(jīng)歷疫情三年，我們發(fā)現在印刷行業(yè)重資產(chǎn)模式更具韌性。據我們持續的觀(guān)察來(lái)看，越來(lái)越多的純印刷電商平臺逐漸退出歷史舞臺。在我們過(guò)往的20強中，也同樣有一些輕資產(chǎn)模式的平臺因資金或者商業(yè)模式等問(wèn)題，陷入發(fā)展困境。

2013年，我們第一次把印刷電商作為一個(gè)獨立的產(chǎn)業(yè)新形態(tài)進(jìn)行觀(guān)察、分析，引導更多的企業(yè)在印刷與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展模式上進(jìn)行探索，印刷人對互聯(lián)網(wǎng)的認知、理解也在不斷的實(shí)踐中越來(lái)越清晰。印刷互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展到今天，建設者不再局限于印刷電商群體，越來(lái)越多的印刷企業(yè)開(kāi)始啟動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設，著(zhù)力自身供應鏈協(xié)同、服務(wù)力提升、數字化管理；設備、軟件廠(chǎng)商則為行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)深度融合提供助力。

我們觀(guān)察印刷企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)方面的探索與實(shí)踐，主要有以下幾個(gè)方面：

首先是供應鏈協(xié)同。企業(yè)開(kāi)始用數字化與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造供應鏈，對供應商、合作企業(yè)等進(jìn)行數字化賦能，更加緊密地與供應鏈各關(guān)聯(lián)方互動(dòng)、合作。比如北京建宏印刷打造“中圖印云”，一方面為出版社提供數字資源托管、智能印制服務(wù)，另一方面為印廠(chǎng)提供加盟印制對接服務(wù)。

第二個(gè)是服務(wù)力提升。有些企業(yè)開(kāi)始利用互聯(lián)網(wǎng)平臺觸達用戶(hù)端，為客戶(hù)參與產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)、服務(wù)等全生命周期打造良好的體驗環(huán)境，提高客戶(hù)黏度和忠誠度。比如，面對藝術(shù)類(lèi)B端小型企業(yè)或者C端專(zhuān)業(yè)用戶(hù)時(shí)，雅昌能夠提供以藝術(shù)云印平臺為基礎的互聯(lián)網(wǎng)商城服務(wù)。用戶(hù)除了可以在線(xiàn)上購買(mǎi)或定制各種藝術(shù)類(lèi)產(chǎn)品外，還可以使用線(xiàn)上設計系統的編輯工具實(shí)現定制畫(huà)冊等個(gè)性化產(chǎn)品的制作。

然后是數字化管理。有些企業(yè)把互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)集成到高度自動(dòng)化的生產(chǎn)線(xiàn)上，通過(guò)對生產(chǎn)和管理流程的信息化改造，提升企業(yè)的生產(chǎn)效率和精細化管理水平。比如安徽新華構建印刷智能制造公共服務(wù)平臺，內部信息化系統對接“印刷智能制造公共服務(wù)平臺”，把公司印刷智能制造數據上云，實(shí)現生產(chǎn)線(xiàn)智能控制柜、現場(chǎng)大屏、電腦端、手機端數據實(shí)時(shí)同步，實(shí)現生產(chǎn)數據實(shí)時(shí)傳輸、產(chǎn)線(xiàn)運行一屏呈現、工單狀況動(dòng)態(tài)可視、產(chǎn)線(xiàn)實(shí)況移動(dòng)閱覽。在這個(gè)基礎上，建設數字化車(chē)間、智能工廠(chǎng)，提升智造水平。

最后一部分，我們來(lái)一起展望印刷產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合發(fā)展。實(shí)際上，我們探討的已經(jīng)不是狹義上印刷電商或者印刷互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展，而是更廣義上的，印刷產(chǎn)業(yè)如何與互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數據等數字技術(shù)集成、融合與創(chuàng )新，實(shí)現產(chǎn)業(yè)轉型升級。

我們看到，平臺、印刷企業(yè)、廠(chǎng)商等作為主體，這些年開(kāi)展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用探索和模式創(chuàng )新，逐漸形成了平臺化設計、智能化制造、個(gè)性化定制、網(wǎng)絡(luò )化協(xié)同、服務(wù)化延伸和數字化管理等新模式新業(yè)態(tài)。

平臺化設計，這里主要的主體是互聯(lián)網(wǎng)平臺。它們通過(guò)平臺整合供需雙方和設計資源，以眾包眾創(chuàng )、協(xié)同設計等方式，開(kāi)展集成化、輕量化、協(xié)同化、敏捷化設計，再通過(guò)訂單管理系統，把訂單集聚，在分發(fā)給各個(gè)生產(chǎn)端。 

現在，也有很多印刷企業(yè)，開(kāi)始嘗試自建平臺，兼具在線(xiàn)報價(jià)、在線(xiàn)設計、在線(xiàn)訂單等各項功能，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等方式把自身的設計能力、印刷技術(shù)等綜合優(yōu)勢進(jìn)行對外輸出，提供一站式的印刷解決方案。

智能化制造，也就是實(shí)現從單機到產(chǎn)線(xiàn)、車(chē)間乃至整個(gè)工廠(chǎng)的智能決策和動(dòng)態(tài)優(yōu)化，來(lái)提升全流程生產(chǎn)效率、提高質(zhì)量、減低成本。印刷智能工廠(chǎng)建設是以先進(jìn)的印刷工藝和精益的生產(chǎn)管理為基礎，以硬件和軟件建設為重要內容的復雜系統工程。這里被改造的主體是印刷包裝企業(yè)，軟件和設備廠(chǎng)商需要提供從硬件到系統的支持，幫助企業(yè)實(shí)現智能化升級。

近年來(lái)，一批優(yōu)秀的行業(yè)企業(yè)都開(kāi)展了較為系統的智能新工廠(chǎng)規劃。這些企業(yè)是智能化升級的先鋒，并都取得了不錯的階段性成果。但總體上看，印刷行業(yè)的智能化建設還是任重道遠。

隨著(zhù)消費群體消費習慣的變化，多元化、個(gè)性化、定制化依然是消費熱點(diǎn)。企業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)獲取用戶(hù)個(gè)性化需求，通過(guò)靈活柔性的組織設計、制造資源和生產(chǎn)流程，實(shí)現低成本大規模定制。這是一種主要是面向C端用戶(hù)平臺的模式表現，最初以印刷互聯(lián)網(wǎng)平臺為主。近年來(lái)，行業(yè)出現更多面向企業(yè)、品牌商（B端）的小批量、定制化服務(wù)，規?；唵卧絹?lái)越多，復購頻率更高，也創(chuàng )造著(zhù)更可觀(guān)的利潤。此外，數字印刷的加速發(fā)展促進(jìn)了個(gè)性化定制市場(chǎng)的高速增長(cháng)。從發(fā)展趨勢來(lái)看，可以預見(jiàn)未來(lái)還將會(huì )有更多的印刷包裝企業(yè)會(huì )切入這一賽道。

企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )化平臺整合分散的生產(chǎn)、供應鏈和銷(xiāo)售資源，實(shí)現跨部門(mén)、跨層級的業(yè)務(wù)互聯(lián)與分工合作，推動(dòng)生產(chǎn)方式從線(xiàn)性鏈式向網(wǎng)絡(luò )協(xié)同轉變，促進(jìn)企業(yè)資源共享、業(yè)務(wù)優(yōu)化和效率提升。在這一方向，原本是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在前端探索，印刷包裝企業(yè)在生產(chǎn)端提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量、縮短生產(chǎn)周期，實(shí)現快速交付?，F在，也有一些印刷企業(yè)著(zhù)手建立新的網(wǎng)絡(luò )平臺，連接供應商、外協(xié)廠(chǎng)、客戶(hù)，實(shí)現訂單協(xié)同、生產(chǎn)協(xié)同、交貨協(xié)同以及物流協(xié)同等。

在服務(wù)化延伸方面，平臺利用大數據技術(shù)，從制造端向用戶(hù)端延伸，用產(chǎn)品作為服務(wù)載體，用數據作為媒介，在用戶(hù)使用產(chǎn)品的過(guò)程中不斷挖掘用戶(hù)需求。無(wú)論廠(chǎng)商，還是企業(yè)，都在服務(wù)化延伸方面持續進(jìn)行探索實(shí)踐。

也有越來(lái)越多的印刷企業(yè)提升信息化水平，開(kāi)發(fā)了客戶(hù)端信息系統，可以向客戶(hù)展示產(chǎn)品設計，得到認可后立即生產(chǎn)?？蛻?hù)能通過(guò)信息系統實(shí)時(shí)了解貨單生產(chǎn)進(jìn)程和點(diǎn)位，提升服務(wù)體驗。也有印刷企業(yè)利用RFID、AR/VR等技術(shù)在包裝上的應用，通過(guò)平臺幫助客戶(hù)進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)返利、防偽溯源，為消費者消費行為、消費特征畫(huà)像，促進(jìn)產(chǎn)品二次銷(xiāo)售。以上這些，在印刷包裝企業(yè)的增值服務(wù)中已經(jīng)越來(lái)越普遍。

數字化管理的主體是印刷包裝企業(yè)，基于對生產(chǎn)運營(yíng)中產(chǎn)生的數據進(jìn)行挖掘和利用，把自身業(yè)務(wù)通過(guò)數字化手段呈現、優(yōu)化和管理，為企業(yè)的戰略決策、運營(yíng)管理、市場(chǎng)服務(wù)等提供指導。 

越來(lái)越多印刷企業(yè)積極尋求數字化轉型，圍繞業(yè)務(wù)和流程數字化的新需求，推動(dòng)生產(chǎn)和管理變革，有的企業(yè)通過(guò)引進(jìn)ERP、MES、WMS、APS等管理系統，實(shí)現了生產(chǎn)閉環(huán)管理，極大提升了生產(chǎn)過(guò)程的數字化、透明化，實(shí)現生產(chǎn)數據流的實(shí)時(shí)連接。